产品案例
您当前的位置:主页 > 产品案例 >

三大刁钻角度分析如何给产品定价实体店商家用价格迅速占领市场

来源:http://www.zhyxz.com 责任编辑:ag88环亚 2018-09-28 09:57

  我相信回答是五花八门的,而且每种回答都很正确,但如果要剖析价格的本质的话,所有的答案无不指向一点:需求。需求产生交易,交易需要价值,价值决定价格,基于这最基本的观点,10万元的苹果也能卖得出去。

  这个方法使用的最普遍,主要原理就是通过核算成本来给产品(服务)和公司运营成本正向推算出产品的销售价格,以达到可以盈利的目的。成本主要体现在两个方面,其一是产品的生产成本,其二就是公司的运营成本,这里就不一一赘述,相信各位老板算账都比我厉害。

  用这种方法定价的时候,刚开始肯定都是亏钱的,因为要成本投入,然后当产品或者服务达到一定的销售额的时候,实现盈亏平衡,之后的销售就是纯赚。达到这个销售额的方法也是两种,一是销量,二是客单利润,从这两点之前找到一个平衡是企业的主要任务。

  我之前接触的一家健身房,年卡2800元(他的竞争对手年卡1600元),老板是绝对不愿意降价的,因为他的项目多投入大,他采用的方法就是提高客单利润,而他的竞争对手就是采用的提高销量,哪种方法效果好在这里不做评价,只是提供一个案例说明。

  颠倒营销讲的是思维颠倒,放在定价这里,就是倒过来给产品做定价:以客户为出发点做定价,把客户对价值的需求,跟你的产品价格相匹配,成本因素变成了次要,就比如说:如何把一个苹果卖到10万?

  一个土豪想买一个十万元苹果尝尝,他不知道这种苹果应该是什么样的,那么你是不是就可以找一个苹果尝试着去卖给他,这个苹果值不值这个价格就需要你去塑造了。你可以利用硬件附加值,比方说你用这个苹果拿一个奥运苹果的果王桂冠,还可以打感情牌,比方说募捐,所得善款全部送给希望小学,那么这个苹果就绝对值这么多钱。

  再说一下海底捞火锅,人均消费100到150之间,比一般的火锅店价格贵不少,但是生意火爆的不行不行的,还要上市,如果单纯的看成本,火锅能有多少成本,利润高的吓人,但是他能定价这么高,还被用户接受,是不是很神奇?

  但是你要明白一点:价格战是成本战和后端战,绝对不是你想象的那种赔的自己吐血也要干。你需要从各个环节极致的压缩成本,将成本影响降到最低,还需要搭配强大的后端,要知道,一个客户的价值90%体现在后端转化上,请放弃一锤子买卖。

在线客服
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息