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“性价比和附加值”成LED电商之路的“不贰法宝”

来源:http://www.zhyxz.com 责任编辑:ag88环亚 2018-09-11 20:22

  “性价比和附加值”成LED电商之路的“不贰法宝”

  本年双十一,灯具出售有超卓体现,一起也体现出显着的特征。经过剖析双十一天猫灯具单店出售额前20榜单、灯具出售前20名榜单等数据,以及深入研究榜单的品牌和灯具品类,咱们不难发现LED厂商开展电商有迹可循。

  经过双十一数据剖析,记者发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较合适企业开辟电商途径,灯具比光源更合适走电商途径。当LED光源价格与光源相差无几时,更节能、更长命、更环保的LED球泡性价比更高,所以在电商途径的销量也更好。在地域上,广东灯饰厂家开展电商更占有优势,特别是中山企业。性价比高和样式丰厚成为LED企业开展电商的双驾马车。

  

性价比和附加值成LED电商之路的不贰法宝

  

双十一天猫灯具单店出售额前20榜单

  灯具比光源更受欢迎

  据记者剖析,在双十一天猫灯具单店出售额前20榜单中,产品品类在20个品牌的占比排名为:LED吸顶灯——花灯——LED商照——台灯。其间,以LED吸顶灯和LED商照为主的品牌合计50%,以花灯为主的品牌占40%,以台灯为主的品牌占10%。该榜单的企业大多都主营欧式灯、现代灯、水晶灯及LED室内照明,或商业照明和家居照明兼具。

  据调查,一般消费者更偏于表面主义,产品性价比和外形成为主导要素,所以光源不得宠。而上述品类产品大多合适电商途径,当然,部分豪华的、价格上万的欧式灯、现代灯、水晶灯更合适于线下购买。值得注意的是,该榜单中没有野外灯具和中式灯具。

  在电商途径上,比较光源,灯具更受欢迎,特别是LED灯具。剖析双十一天猫灯具单店出售额前二十榜单所得,主打光源的企业根本没有,100%的照明灯饰品牌主打灯具,大概有60%的品牌一起也在出售光源。兼售灯具和光源的品牌中,75%的品牌出售LED光源,仅25%的品牌出售节能灯。以欧普天猫店为例,LED光源和灯具共有44款,节能灯光源共有6款,LED光源仅有3款。在灯具样式上,欧普更多的是不带有光源,但主张消费者自行配白炽灯或LED球泡。

  大部分品牌光源产品的出售量并不多,大都作为消费者购买欧式灯、现代灯、水晶灯等花灯产品时的光源配套。反观主打LED家居照明产品的品牌,其LED光源的出售量不容小觑,特别是20元以下的LED光源。

  由此可见,在电商途径上,灯具制品更利于出售,商场需求量和产品赢利也更大,花灯企业只需在电商途径上架几款配套的光源即可,而LED家居照明品牌主打LED灯具之余,无妨上架2—3款3W和5W的LED球泡。

  LED光源更有优势

  经过剖析上述20个品牌的出售状况,记者发现它们的热销产品以LED光源为主的品牌占60%,以节能灯为主的仅占25%,余下的15%均为不限光源的花灯。以欧普天猫店为例,销量排名前十位的产品均是LED灯具,如LED筒灯、LED天花灯、LED灯带等。销量前十位产品中,LED筒灯、LED天花灯共有6款,LED灯带2款,LED球泡1款,LED平板灯1款。其间,销量最好的一款LED筒灯月销量达4万多支,月销量上万的产品近十款。在光源方面,欧普销量最高的是一款LED球泡,月销量达1.2万,紧跟这以后的是节能灯,月销量仅为3千多,但两者价格无大差异,已然价格相差无几,更节能、更长命、更环保的LED球泡性价比更高,销量更好好像也是天经地义的事。

  由此可见,当价格差异不大时,LED光源的销量将远远超于传统光源。在电商途径上,LED球泡灯、LED尖泡等LED光源比节能灯更占有优势。原因在于现在节能灯在各大超市和商铺都可以购买,实体店的价格和网店的价格相差无几,但不同的LED光源品牌以及线上线下的价格都有较大的差异,也无法在各大超市和商铺等到处可买。

  至于20个品牌中有75%的品牌出售LED光源或LED灯具,是因为出售LED灯具品牌占有更大的份额,现在花灯品牌都有在出售LED现代灯和LED水晶灯,所以才呈现62.5%的花灯品牌配套LED光源的现象。

  LED家居照明成为大赢家

  双十一这天,LED家居照明产品成为了大赢家,特别是LED吸顶灯、LED台灯、LED天花灯和LED射灯。在双十一天猫灯具出售前20名榜单中:LED吸顶灯占了10项,LED台灯占了3项,LED天花灯和LED射灯占了3项,传统吸顶灯占3项,传统台灯占1项。当然,此榜单上的产品均来自于天猫灯具单店出售额前20个品牌。

  因为电商途径面临群众消费者,相对标准化产品的民用灯具、家装照明更合适在电商途径出售,这由商场需求以及产品特点决议。现在,人们购房或装饰时大多挑选主照明吸顶灯和灯管,辅佐照明LED天花灯和LED射灯,工作和学习照明LED台灯,关于人们来说,上述产品成为了必需品。并且上述产品相对标准化,依据消费者对灯具的遍及认知,情愿在网购测验的就是上述产品。加之,上述产品的运送和装置替换相对更简略,消费者自己就能完结。因而才导致了LED吸顶灯、LED天花灯、LED台灯可以在电商途径上走量。

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