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电商价格战是一条“不归路” 马云执行阿里巴巴乡村战略

来源:http://www.zhyxz.com 责任编辑:ag88环亚 2018-10-10 09:47

  电商价格战是一条“不归路” 马云执行阿里巴巴乡村战略

  或许,这是一个轮回。16年前,在1998年,我从前写过一篇文章,标题是《问题丛中的我国企业》,文章中指出了影响我国企业健康开展的一系列非运营性妨碍。今日,我再次想到了相同的问题。那篇文章之后,我提出了不做品牌做销量,从此,奠定了我迄今为止的根本营销思维。

  传统经济的痼疾

  由于改行从事小额借款事务,这使得我有时机从别的一个视角调查传统经济。

  我有下列根本发现:

  1.我国企业发财之后,根本没有意识到财富需求办理。很少有企业对自己的财富进行分类办理。换种说法,我国企业很少具有危险意识,一副无知者无畏的容貌。什么事都敢做,什么钱都敢用,彻底不知结果,不计结果。

  在咱们公司事务所及河南、湖南、湖北,咱们都看到了所谓系统性危险,即由于借款、担保、出资企业大面积出问题,跑路。

  一个企业做到了必定规划,企业却不知道怎么掌握自己,怎么安全运营、稳健运营,这说明什么?这说明企业根本上没有什么智力。一个不知道进退的企业,它了解自己?了解商场?了解运营环境?而假如关于这些丧命问题都不了解,甭说什么增加和开展,生计时机都不可能有。

  2.企业在规划扩展的一起,掌握商场、掌握竞赛的才能没有同步提高。

  竞赛的规则是适者生计。什么是适者?小的说是在买卖中占据主动的一方。这说的是厂商之间的联系或许企业和顾客之间的联系。假如不能掌握买卖,企业就是唐僧肉。

  2014年12月31日触摸一家公司,当年亏本一个多亿。该公司既出产原材料,也出产终端产品。原材料部分出厂悉数亏本,终端产品部分只要15%有微利。毫无疑问,该公司没有才能掌握买卖。掌握不了买卖,又弄出那么大规划,咱们只能以为那是财大气粗。

  而从大的说,适者是在竞赛中占据主动的一方。只要在竞赛中占据主动,才能在商场中奔驰,不然,只能被动挨打、亏本关门。

  适者非弱者,是习惯商场的强者。顾客只承受强者的产品,只要强者才能在商场中生计、开展。

  这是竞赛的辩证法。

  3.人力资本概念叫了这么多年,企业最不注重的恰恰是人力资本。创业主干才能的提高没有跑到企业规划前面,企业也没有可以培养出来新生代。在企业最需求智力的时分,智力干涸了。剩余的就是一帮泥古不化、自以为是且疲惫不胜的过气高管。

  传统经济代表着我国经济的主力,代表着经济和财富的存量。它们傍边当然存在着比如王健林、董明珠、宗庆后这样的决心立异者,也存在着很多尽管风景不再,但主导着职业和商场的既得利益者和广阔的毫无气愤与生机的中小企业。

  我国商场变得更大了,购买力更强了,但我国的商场营销者却无法从曩昔状况建造性地进入新常态。

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